蚂蚁

2008年5月19日，我开始了我的第六份新工作。之所以是NO.6因为是我在告别了用心工作了3年半的老单位后，在一年的时间内更换了5份工作，时间最长的3个月，最短的1天。这一年的遭遇让我的经济变的很窘迫，更让我感觉糟糕的是我对自身的定位越来越失去了方向，没有了告别老单位时的意气分发，没有了越跳越好的自信心，甚至怀疑自己当初离开老单位就是个错误，觉得自己一辈子也只能如此尔尔，更本无前途可言。

因为在老单位做的工作是商务采购，所以一开始出来我打算转型做销售，同时因为老单位在IT行业内的名气与地位，很快在我一家规模还不错的IT单位里找到了一份做销售的工作。信手拈来的新工作与在老单位做采购养成的优越性加之对做销售毫无经验，让我忽视了做销售需要付出的最基本的努力，那就是勤快与好学。我对业务不懂，又不肯请教于人，对销售不懂，但我又回避交流，我甚至厌恶了出差，不习惯热脸贴冷屁股的待遇。很快3个月过去了，领导找我谈话，他明确表示对我目前的表现不满意，但考虑到我还是有基础的，所以希望延长我的试用期，并且他愿意亲自带我拜访用户。领导的用意其实很诚恳，但当时我没有把握这样的好机会，我觉得领导这么说我是不对的。我接受不了别人对我的不满意，我当场表态我辞职。

在这份仅持续了3个月的销售工作中，我没有学到任何东西，我没有总结归纳自己被FIRE的真正原因，没有深思自己的不对，却只是简单的认为自己不适合做销售。因此，我把下一份工作定位在做老本行采购行业。不到半个月的时间，一家做仪表的公司老总给我打来电话希望能与我面谈做采购员。面试很顺利的过关，并通知了上班时间。办理完手续后我在上班日早早到公司报到，走进采购部办公室我傻了眼：那么冷的天，这里没有空调。作为现代化的办公环境，这里没有网络。连起码的人手一台电脑都没有，不过有幸的是我有一台电脑，但人力同时告诉我公司所有的电脑都不设置密码，没有个人隐私。再看看我的同事们，10个同事有7个是年纪50岁左右的大婶。剩下的那3个80年代的1个高中生，2个大专生，在他们脸上看不到一点朝气，只看到他们忙忙碌碌，愁眉苦展。我的第一天就是在打着哆嗦的坐在别人的旁边学习物料开始了。尽管这样的环境，但我仍然乐观的想她们年纪大，说明有经验，可以多学习。制造业的采购其实与IT行业的商务采购有很大的区别，这一点也是我在这里工作了以后才真正认识到采购行业。原本给我的定位是做电子元器件的采购员，但当时这个岗位上的老采购员还没走，同时也考虑到采购部整体制度比较混乱，所以我跟着新的采购部经理（比我晚到3天）决定重整采购部。应该说经理和我都很用心，我们做了好几个方案，步骤详细到每一步，从最基础BOM清单开始，到车间里与工人交流学习。当时刚好孩子在老家，所以每天下班后，当那些大婶们都回去后，我和她就经常一起讨论一起研究。后来的遭遇使我们明白，当时所做的一切努力都是白费的。公司老板也是一个快50岁的大婶，她平时与我们部门那些50岁的元老级大婶就是死党，确切的说这些大婶就是老板的眼线，心腹。大婶们看到我与经理似乎要大干一场，可能要危及到她们的利益，比如我们打算更换供应商，比如我们打算与老供应商重新签定价格协议，付款协议。所以她们一方面就开始给老板打小报告，另一方面就阻挠我们的工作。工作无法顺利进行，加之老板似乎对我们越来越不信任。使我觉得在这里工作没有激情，整天生活在尔谀我诈中，而且这么一帮毫无素质的中年妇女更本不值得我为之浪费时间。所以在人力让我填写转正申请表的时候，我毅然写下几个字“公司制度已明确 产品物料已熟悉 期望月薪*** 不然请辞”除了钱，没有一点值得我留恋了，所以我开出了领导根本不可能接受的薪水。转正表是先给部门经理的，经理看到以后找我谈话希望我能留下，薪水她帮我去争取。我说没必要了，在这里我学不到东西。我快速的将所有手续都办理完毕，将工作全部交接出去。我不愿意在这里多留一天。我知道经理还是很想做下去的，她还是对将来的工作抱以希望，并且她喜欢别人称她为经理。不幸的是我走后不到一周，她打电话给我说她被公司FIRE了，可惜的是她还有点想不通，觉得自己那么努力了，为什么要FIRE她。其实说到底不是她与我的能力有问题，是我们不适合这样的环境这样的群体这样的企业。而我选择自己走，她选择被辞，结果都一样，不适者淘汰。

人总是在一次一次的失败中，开始对自身价值打折，折扣也越来越低。回想当初刚从老单位出来把自己定位成很高，其实那个时候肚子里最没货了。但表现的信心满满，也曾另有一IT公司用相对比较高的薪水聘我，从人力，部门主管，部门经理，包括最后的大老板都与我聊过，最后与大老板握手同意定时报到，可就在报道的第一天，我发现这个公司很小，参加第一个部门例会，感觉他们做的业务很低端。我简单的以为低端业务就是低级业务，疏不知只要市场有需求就是好的业务。所以当天我就随便找了个借口走了。从此再没去过，后来他们的人力给我打电话，非常恼火说没见过这么不识抬举的人。呵呵……现在回想起来，自己真的是幼稚可笑，一笑自己出尔反尔不厚道，二笑自己肚里没货蒙混过关还嫌弃人家做的业务不高端。真是自不量力，少年太轻狂啊！

时间过的很快，1年就快过去了，期间还陆续换了工作。直到第5份工作，在第4份工作结束后，我在家里休息了几天，之前的经历让我觉得找工作非常简单。所以结束第4份工作后我没有马上去找工作，打算重新调整一下自己。1周的调整时间结束后，我开始投简历，开始去招聘会，第2周，没有动静，没有公司找我，第3周还是没有动静。我慌了……难道我被世界抛弃了，可我现在多么缺钱啊，要租房子要养孩子要吃饭……我开始怀念上班的日子了。我想去上班！在第4周到来之前一个家政公司给我来了电话，让我做质检员。月薪不高，应该说是我换工作以来最低的工资了，而且一周只休息一天。但人在穷疯了的时候，在急于找工作的时候，那些曾经信誓旦旦的条件显得那么微不足道。用行内人的话说，给口饭吃吃就成！用家政公司的工资我仅够交交房，但这唯一的电话还是让我开心。家政公司当然没有IT公司的办公环境，而且打交道的是社会最底层的清洁工。他们或是在扫地，或是在清理垃圾筒，或是在打扫厕所。而我的工作是检查他们的工作质量，他们的着装。记得我第一次在西湖边检查工作，亲自给一个外地的清洁工正确的别好工作牌的时候，他感动的要哭了，说话都和打结巴，因为听说之前领导在他们面前说过有个女大学生来到了质检部。呵呵，他们知道我就是那个学生，其实我毕业都快4年了。而我又是一个多么失败的女大学生啊，如果我努力工作，好好工作，当领导的也许就是我。在不断的自嘲中，我在家政公司干了一个月，这一个月我免费浏览了杭州所有的景点，包括殡仪馆。知道了家政工作的细节，并且在这里我将我的驾驶技术练的非常熟练。我几乎每天都开着车跑出去，杭州的条条巷子我都钻过。这点对我帮助很大，毕竟家里的车老公是不允许我常开的，而且自从我下岗后家里的车已经好久没用过了。上下班都是电瓶车。本身我的车技就不行，所以在这里一个月，我很好的把握住了机会。不光一款车，我把单位好几款小车都摸的很熟，经常换着开。至少目前来说，无论什么车型（是符合C照的）我都能驾驶。

第6份工作是第5份工作快结束的时候，接到的电话。面试很快通过了，这是一家IT公司，最后我发现自己兜了一圈又回到了起点。考虑了很久，我还是选择了做销售，曾经在销售上的失败让我决定要挑战自己，我相信只要用心去做一定可以成功的。抱着这样的信念，我走进了新单位的销售岗位。现在在这里工作快2个月了。其实我半夜起来是想主要写写目前的工作，感谢一些人。不知不觉不相干的东西写了这么多，呵呵……好了，回到正题。这家IT公司，规模不大，它整一个公司的规模还不如老单位一个部门那么大，但麻雀虽小，五脏俱全。喜欢上它，是因为我终于见到了那么一拨80年代同龄人朝气蓬勃的工作氛围。太喜欢这种久违的感觉，我肯定他们如此热情工作，一定有它热情的理由与魅力存在。后来的经历果然不出我所料，这是一家很有潜力的公司，而我们做的业务也是面向高端客户的。我深知自己做销售的欠缺与不足，我开始了我的学习历程。这个时候女儿也近21个月到上学前班的年龄了，我把自己在工作上的定位也定为学前班在读。我决定从零开始。我要和女儿一起成长,一起进步！

我们营运中心有三位老SALES，与一位美女商务。他们经验都非常足，C君教我如何更好的与用户沟通，我每一次拜访用户归来遇到问题找的人就是她。她会给我很多建设性的意见并鼓励我不要退缩不要害怕见用户，总是在我失意的时候给我鼓励。L君教我如何快速掌握产品知识，虽然他的语气有点硬，不过到底还是为了我好，正是因为他之前因为产品不熟悉走过了弯路，所以才对我严格要求。D君话不多，但有难题找他都能提出中肯的意见，甚至在我犯了错误的时候还不忘鼓励我。W君是我们的商务，平时除了配合我们工作外，还义务给我做形象顾问。教我如何打扮如果着衣。虽然工作开展至今我还没出业绩，甚至昨天一个项目差点谈崩掉。但夜里细细想想，对他们的感谢之情油然而生，做销售的路上我肯定还会失败无数次，但有你们在，我前进的决心与信心都很强。同时我开始慢慢找到了自我，心态也开始慢慢平和起来。我想我是不是快要老了，呵呵……但我发现自己开始变的不再为薪资的高低计较，不再为成绩的得失在意，只要每天用心去做事情了，一切都会好起来的。同事们说我在慢慢进步，我说我对销售的知识仍然是零，我每天都在犯错，但幸好有大家的帮助，帮我指正错误，我每天就会减少一个错误，也许这就是进步吧！！思想一点点的影响着行动，虽然我的思想来的晚一点，虽然我告别进步很久了，但幸好现在终于来了，也所幸我还年轻，我还有机会，我要加油！！

 

 

                                                   2008-7-17   3：12----5：00